El ratio de ventas: tu número-guía: como calcularlo y como interpretarlo
Si hay un número que determina la salud de tu negocio, ese es el ratio de ventas.
¿Cómo calcularlo?
- 1. Cuantas sesiones de ventas has tenido en el mes, trimestre o año
- 2. Cuantas de esas sesiones han acabado en venta
- 3. Divides las ventas entre sesiones y multiplicas por 100
- Ejemplo pliiiiisssss
Has tenido 20 sesiones de ventas este trimestre y has vendido 10 proyectos. TU ratio de ventas sería 50%. Si has vendido 5 proyectos de 20 sesiones sería del 25% y si vendes 15 de 20, sería del 75%.
¿Para qué sirve?
Para planificar tu año. Me explico: si sabes que necesitas vender 20 proyectos al año para vivir la vida que te mereces y deseas, el ratio te dirá cuántas sesiones de ventas debes hacer.
- 1. Si tu ratio es 50%, tienes que realizar 40 sesiones de venta al año
- 2. Si tu ratio es 25%, tendrás que realizar 80 sesiones anuales
- 3. Si tu ratio es 75%, con30 sesiones lo tienes listo.
Aumentar tu ratio, te da el mismo dinero invirtiendo menos horas. Ahora sí que te has conectado a este post más matemático! Trabajar menos y ganar lo mismo es el deseo de todas.
Además tu ratio, también te da pistas sobre tus precios:
- Ratios por encima de 70% siempre durante todo el año… indica que te es demasiado fácil vender. Es el momento de valorar precio.
- Ratios por debajo del 20% siempre, puede indicar que estás buscando clientes en el sitio equivocado, aunque podría ser por muchos otros motivos.
- Lo importante es ver la tendencia de este ratio. Si aumenta es que estás en el nicho correcto, aprendiendo a vender.
¿Quieres calcularlo? Aquí te dejo la calculadora de ratios.
Si tienes varias líneas de negocio enfocadas a públicos muy diferentes, calcula el ratio por línea de negocio. Incluso puedes hacerlo por producto.
¿No tienes datos para calcularlo? Es el momento del CRM! Mi recomendación personal el Wiwink: fácil, visual, con soporte en España y con facturación y firma de contratos incluida por un precio muy adecuado.
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