¿Cómo hago para no dejar de crecer, crear y avanzar? Mi "secreto" es la valoración y ajuste cuatrimestral. Esta es la fórmula que me funciona. En el podcast de hoy te cuento las 2 cifras más importantes que debes usar...

Trabajar con amigas o hacerte amiga de tus clientas, es normal, pero hay que tener claro dónde está el límite.  En el episodio de hoy te cuento cómo lo gestiono y cuánto cobro vs cuándo regalo para preservar la...

Soy firme defensora de colaborar para dar soluciones a todos los clientes, pero colaborar no puede significar perder dinero. En este capítulo te hago las cuentas de un proyecto de 3.000€ presupuestado en colaboración...

La urgencia vale dinero. En mi metodología se llama "bono prisa". En el capítulo de hoy te cuento cómo calcularlo y cómo explicárselo a una clienta para que entienda lo que significa en tu agenda y decida si pagarlo o...

¿Qué hacer cuando la clienta considera que el ajuste entra en presupuesto y tú como proveedora crees que hay que pagarlo a parte? El conflicto está servido. Te cuento mi experiencia y los trucos que me han funcionado...

Pedirlo en tu comunidad o preguntarle a tus amigas NO funciona. Te cuento cómo buscar a profesionales y si escuchas hasta el final la pregunta clave que debes hacerle a una profesional técnica para saber seguro si es...

 Me quedo ojiplática cuando escucho este comentario. -En el capítulo de hoy te dos dos argumentos de peso para dejar atrás el Bizum y otros procesos "gratis" y convencerte que tu negocio necesita una pasarela de pago...

Esto pasa. No es bonito ni es lo que recomiendo, pero cuando se tensa la cuerda demasiado, se rompen confianzas. En el capítulo de hoy, me impersono en las dos versiones de esta misma historia y te cuento cómo...

Miedo a abrir la boca para que no te caiga más trabajo. Este es un fenómeno que se produce entre la fase 2 y la 3 de un negocio técnico, justo en ese momento que ves que te llegan clientes con menos esfuerzo y aún no...

No, no me he equivocado al escribirlo. Es que el "fishing" me lo acabo de inventar para definir una tendencia de los clientes a pedirte "¿Y qué opinas de este sistema?", "¿Y de este?", "¿Y de este otro?"... es como si...

Si presupuestas un tema que no es un problema se produce Ghosting con mayúsculas: al cliente no le importa tu presupuesto porque no le resuelve nada que le duela de verdad. Las técnicas tenemos el mal vicio del "ya...

¿Para qué tienes un negocio? ¿Para sobrevivir y cubrir gastos o para vivir como te dé la gana? Hoy gracias a esta frase de Amparo Romero, hablo sobre cómo pasar de sobrevivir a vivir con consejos concretos y...