¿Usas la media hora gratis para regalar tu tiempo o para vender tus proyectos?
Ofrecer 30 o 60 minutos gratis es una estrategia de venta excelente para vender proyectos técnicos, si la usas correctamente.
Si no, te dedicas a regalar tu trabajo a quien reserve.
¿Has estado 2 horas en Zoom y luego no te compran nada?
¿Se te ha escapado la solución sin querer y ahora la clienta se lo montará sola?
¿Te ha contado su vida desde el primer día, pero aún no tienes claro cuál es su reto de automatización?
Hermana, la primera media hora solo tienen 2 objetivos:
Saber si hay proyecto y si lo puede pagar
Todo lo demás, sobra.
¿Te suenan estas clientas?
La rollos
Habla durante horas sin pedirte nada concreto
Sales de dos horas de reunión y no tienes claro qué presupuestarle
La quejas
Se queja de lo mal que va IG y todo lo demás
Acabas la sesión sin tener claro si necesita algo técnico
La caos
Lo necesita todo y no entiende de nada
Le envías un presupuesto extenso con plan de trabajo y luego ni se lo mira
La preguntas
Viene con una lista ordenada de dudas y espera respuestas
Al final le regalas la solución porque no sabes salir de ahí
¿Cómo dejar de caer en la trampa una vez tras otra?
Con un guion.
Es una solución simple y efectiva que podrás implantar desde ya.
No puedes dejar que las clientas marquen el ritmo de la conversión. ESE es tu error de base.
TÚ eres la profesional.
TÚ eres quien marca de qué se habla y cuando se cambia de tema.
¡Quiero el guion para vender!
Solo necesitas responder a 2 preguntas:
¿Hay proyecto?
¿Puede pagarlo?
TALLER GRABADO
Primeras Conversaciones Que Venden
Aprender a dejar de regalar tus horas por solo 7 euros
- Tendrás el guion descargable
- Conocerás cómo interpretar las respuestas a las 3 preguntas
- Sabrás cómo gestionar a los 4 tipos de clientas
- Verás 5 casos prácticos en directo para aprender de la realidad
Si eso no vale 7€, hay algo más profundo desencajado en tu negocio que yo no puedo solucionar.
Te cuento más sobre mí…
Soy alba delgado
Lidero el cambio de patrón en el sector tecnológico: Nocode-Femenino-Colaborativo. Creadora del Método Mecánica Digital.
Llevo 20 años en el sector técnico, he escalado desde atención al cliente hasta directora de sistemas de una empresa de 1.000 trabajadores. En 2016 decidí dejar mi trabajo para traspasar lo que sabía a las pequeñas empresas.
Cuando empecé a acompañar clientes y montar sistemas, era madre soltera autónoma, con una profesión sin nombre. 7 años después, he consolidado la Mecánica Digital como profesión, y vivo en una casa con 4 adolescentes (gracias Tinder).
Mi misión es crear otro patrón para el sector. Un nuevo patrón donde las faldas de colores sean tan técnicas como las sudaderas negras de Minecraft. Tener un negocio técnico no va solo de saber mucho de WordPress, Zapier o Kajabi. Lo que le falta al sector es un método propio, realista y práctico: el Método Mecánica Digital,
Soy lo que soy: clara, directa e irónica. Digo palabrotas y se me escapa alguna falta de ortografía, pero te cuento cómo va esto de hacer crecer un negocio técnico como nos gusta: al grano y sin blablabla.
Si te llegan clientes pero no se cierran los presupuestos, este es tu taller.
